建站行業(yè)里有兩種報(bào)價(jià)方式，種是套餐服務(wù)的報(bào)價(jià)，包含了域名空間，設(shè)計(jì)制作，功能開發(fā)，系統(tǒng)對(duì)接，測(cè)試以及維護(hù)；第二種是菜單式分開報(bào)價(jià)，就是把一個(gè)網(wǎng)站所有服務(wù)拆開來進(jìn)行單獨(dú)報(bào)價(jià)，比如說域名多少錢，服務(wù)器空間多少錢，設(shè)計(jì)多少錢，網(wǎng)站中所有的功能點(diǎn)多少錢等等。
這兩種報(bào)價(jià)方式都各有利弊，但在筆者看來，打包報(bào)價(jià)（即套餐式報(bào)價(jià)）對(duì)于客戶的利益能夠得到大保障，而且雙方在操作性上來說更加靈活，反之分開的菜單式報(bào)價(jià)雖然看起來是有板有眼，收費(fèi)明細(xì)更加清楚，可是操作性較差，重要一點(diǎn)是在具體的服務(wù)項(xiàng)目上網(wǎng)站建設(shè)公司的把握空間更大一些，而客戶由于對(duì)專業(yè)不懂行，很容易遭到一些不太負(fù)責(zé)任的公司的“欺負(fù)”。
現(xiàn)在的企業(yè)對(duì)于網(wǎng)站還是比較熟悉的，一來企業(yè)主們平日里都有上網(wǎng)的習(xí)慣，二來通過平時(shí)訪問網(wǎng)站的經(jīng)歷，自己也積累了不少網(wǎng)站知識(shí)，因此他們雖然不能說對(duì)網(wǎng)站制作技術(shù)有多了解，但起碼他們知道自己喜歡什么，想要的網(wǎng)站大概是什么樣，網(wǎng)站里應(yīng)該有些什么。因此在咨詢公司的時(shí)候可以非常順暢的溝通，而且對(duì)方也可以更加的了解到客戶的想法和需求。這樣一來網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司就可以很容易很準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)了，客戶也可以很容易判斷這個(gè)報(bào)價(jià)是否能夠接受。
建站公司和客戶就套餐服務(wù)溝通的時(shí)候，其實(shí)網(wǎng)站本身已經(jīng)談的越來越少，更多情況下談的是細(xì)節(jié)和服務(wù)，因?yàn)榭蛻糁恍枰岢鲎约旱南敕�，再或者提供一個(gè)參考網(wǎng)站，那前者只需要根據(jù)提出的需求和參考站給出一個(gè)報(bào)價(jià)就可以了，這本身已經(jīng)沒有什么太多溝通的內(nèi)容，而真正要談的還是客戶的切實(shí)想法，個(gè)人的喜好，網(wǎng)站中的一些細(xì)節(jié)，相關(guān)的服務(wù)內(nèi)容，包括客戶自己也想多了解多學(xué)習(xí)一些網(wǎng)站知識(shí)等等。
再看菜單式報(bào)價(jià)，網(wǎng)站銷售人員拿著一份宣傳彩頁和報(bào)價(jià)單擺在客戶的面前，感覺好像是讓客戶來“點(diǎn)菜”，主動(dòng)權(quán)完全給予了客戶，但實(shí)際上客戶面對(duì)那些專業(yè)的名詞表述時(shí)根本就莫名其妙，根本就無從下手，到后還是演變成根據(jù)參考網(wǎng)站來定價(jià)的方式上來，這還是其次。
正是因?yàn)榭蛻魧?duì)這些專業(yè)名詞以及服務(wù)項(xiàng)目不甚了解，所以選擇的服務(wù)到底自己能夠獲得多大的收獲這點(diǎn)主動(dòng)權(quán)則是完全在設(shè)計(jì)公司手里。舉個(gè)例子，就拿產(chǎn)品發(fā)布來說，其實(shí)現(xiàn)在這樣普通企業(yè)站的系統(tǒng)真的沒太大技術(shù)含量，制作公司一般也無需做二次開發(fā)，只要拿現(xiàn)成的系統(tǒng)做一下技術(shù)對(duì)接工作即可。但是銷售人員則可以根據(jù)客戶的想法對(duì)這樣的技術(shù)做一些語言修飾，比如客戶說想讓產(chǎn)品圖片做一個(gè)放大效果，那銷售人員就會(huì)以此作為一個(gè)報(bào)價(jià)加碼的理由，這種類型的加碼方式十分常見，但客戶卻不知情。
而作為銷售人員來說，在與客戶的溝通過程中更多的時(shí)間和精力是在做各項(xiàng)服務(wù)的解答上，以及考慮如何讓客戶去選擇更多的服務(wù)項(xiàng)目，這種報(bào)價(jià)方式顯而易見的過于死板和低效，重要的是對(duì)客戶真正未能完全表述的想法就無暇深入了解了，變相的就影響了網(wǎng)站應(yīng)有的質(zhì)量。
所以筆者建議客戶還是選擇套餐式的建站服務(wù)，這樣得到的結(jié)果清楚，簡(jiǎn)單說就是客戶花這么多錢就能夠得到參考站或打包服務(wù)中的所有項(xiàng)目，當(dāng)然，如果說客戶對(duì)專業(yè)知識(shí)十分自信，那也可以選擇明細(xì)更加清楚的菜單式服務(wù)。
