網(wǎng)絡(luò)公司需要不斷補(bǔ)充新鮮血液來穩(wěn)定和壯大網(wǎng)站銷售團(tuán)隊(duì)，因此常常都會有新人上崗，這里有五種新人類型：
1、之前一直從事網(wǎng)站銷售工作，有一定經(jīng)驗(yàn)，跳槽到新的網(wǎng)絡(luò)公司任職；
2、之前有銷售經(jīng)驗(yàn)，但這是次正式加入網(wǎng)站銷售行列；
3、之前從事網(wǎng)站技術(shù)工作，后來轉(zhuǎn)型成為網(wǎng)站銷售工作；
4、對網(wǎng)站建設(shè)專業(yè)具有一定的專業(yè)認(rèn)識，也有一定的銷售潛力，沒有銷售經(jīng)驗(yàn)；
5、對網(wǎng)站專業(yè)的認(rèn)識處于基礎(chǔ)階段，也沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，只是有一定的潛力被公司發(fā)掘并培養(yǎng)。
這里列舉的五種新人類型，本文就不對種和第五種做什么闡述，種類型的銷售人員只要有能力都能迅速上手，而第五種則是企業(yè)的一種人才培養(yǎng)策略，需要長時間觀察和培訓(xùn)，因此不多說。
重點(diǎn)談一談中間的三種類型：
、有銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，通常都具備作為一名銷售人員的準(zhǔn)備和條件，比如說思維迅速，口齒伶俐，溝通起來目的性很明確，懂得察言觀色，尤其對于和客戶之間的交流很自然放松。
這樣的銷售人員只需要對其進(jìn)行足夠的專業(yè)培訓(xùn)，加上自己要盡快掌握專業(yè)知識的進(jìn)度，由于現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)非常普及，所以想迅速掌握一定的建站專業(yè)知識一點(diǎn)不困難，網(wǎng)絡(luò)公司可以對其制定一套切實(shí)可行的學(xué)習(xí)方法即可，這樣的人培養(yǎng)起來相對來說是非常容易的，要注意的就是防止他們學(xué)到后很快離開，那對于公司來說損失就比較大了。
第二、之前一直是做建站技術(shù)工作的，后來由于各種原因，因此選擇轉(zhuǎn)型。這類人員的專業(yè)知識比起其他銷售人員來說更加過硬，但欠缺的是上文所提到的銷售人員的素質(zhì)和技能，網(wǎng)絡(luò)公司要想讓這類人員迅速成長比起上一種來說難度較為大一些。因?yàn)榫W(wǎng)站專業(yè)知識是死的，平時多看多聽多背基本上很快就能掌握到基礎(chǔ)知識，可要想成為一名合格的銷售人員則是需要長期的磨練與培養(yǎng)。
網(wǎng)絡(luò)公司要做的就是前期多讓他們打電話，先從電話營銷著手，每一個電話都要有相應(yīng)的記錄，每天都有崗位負(fù)責(zé)人對他們的記錄進(jìn)行分析和講解，務(wù)求讓他們知道下次相同的情況該如何應(yīng)對。過了電話銷售的階段，下面就可以帶著他們?nèi)ガF(xiàn)場拜訪客戶了，做一些相應(yīng)的考核，相信只要有一定的銷售潛力，都能夠成為合格的銷售人員。
第三、對于網(wǎng)站比較熟悉，但是對網(wǎng)站建設(shè)不太了解；有成為銷售人員的潛力，但卻從未正式從事過網(wǎng)站銷售工作。這類人員相信所有的網(wǎng)絡(luò)公司都比較頭疼，放棄吧，恐怕一時半會又找不到合適的人，留著吧，又不知道需要投入多少培養(yǎng)成本。
這類人員還存在一個明顯的特點(diǎn)，有很大比例是因?yàn)橄胂日乙环莨ぷ鞣e累經(jīng)驗(yàn)，以網(wǎng)站銷售為職業(yè)規(guī)劃的跳板的應(yīng)屆畢業(yè)生，要想把他們迅速培養(yǎng)起來，真的不太容易，除非是那些悟性很高，對銷售工作具熱情的，否則筆者認(rèn)為難度和風(fēng)險真的都比較大，關(guān)鍵是對不同的人可能都要采取不同的培養(yǎng)方式，酌情考慮吧。
網(wǎng)站銷售工作說好做也好做，說難做也難做，好做是因?yàn)榭蛻舸_實(shí)有需求，并且大多客戶是不太懂行的，說白了就是銷售人員的發(fā)揮余地比較大；難做在于網(wǎng)站建設(shè)涉及到的專業(yè)知識比較多，有時候也比較深，倘若面對一些懂行客戶，那恐怕就會無力應(yīng)對，甚至還會吃虧。所以網(wǎng)絡(luò)公司對于銷售人員的培養(yǎng)應(yīng)當(dāng)是常態(tài)化的，當(dāng)然自己也要加強(qiáng)，不管是專業(yè)知識還是銷售技能，同樣重要。
