不得不承認(rèn)，現(xiàn)在的銷售比起當(dāng)年要更容易出業(yè)績(jī)，尤其是網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)，現(xiàn)在與當(dāng)年究發(fā)生了什么變化，讓現(xiàn)在的銷售人員如沐春風(fēng)，我們一起去回想記憶中的點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
時(shí)間往前推15年，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站服務(wù)已初具規(guī)模，很多公司為了開疆?dāng)U土大批大批的招攬銷售精英，甚至不惜廣招應(yīng)屆生來(lái)組建銷售團(tuán)隊(duì)，試圖以龐大的人數(shù)來(lái)滲透到各行各業(yè)中挖掘客戶，要知道，當(dāng)年絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)于做網(wǎng)站是不太感興趣，甚至是很排斥的。
在那個(gè)年代，無(wú)論是通訊、網(wǎng)絡(luò)、交通以及信息來(lái)源和現(xiàn)在相比，簡(jiǎn)直是天壤之別：
網(wǎng)站公司銷售人員一般是要求身著白襯衫，黑褲子，黑皮鞋，有條件的會(huì)配備稍微上檔次的手機(jī)，背上一個(gè)裝有真正筆記本電腦的包，為什么這么說(shuō)？因?yàn)楫?dāng)年據(jù)稱大街上背著電腦包的小年輕，九成的包里根本不是裝電腦，這么背，也就剩下個(gè)“裝”了。
到公司報(bào)道后，銷售人員會(huì)齊集在一起，喊口號(hào)，照鏡子，甚至還要高聲唱歌，一整套“鼓舞”之后，大家開始工作。有的人會(huì)拿起厚厚的黃頁(yè)，挨個(gè)去打；而有的人則直接出去到各寫字樓里挖掘客戶，那會(huì)有個(gè)詞叫“掃樓”。
由于那個(gè)年代的電腦配置和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境非常原始，再加上電腦的價(jià)格比起現(xiàn)在又高出很多，所以不是每個(gè)銷售人員都能夠有專屬電腦使用的，更多的是很多人共用一臺(tái)電腦來(lái)查找資料，而且有價(jià)值的資料在網(wǎng)上也是比較匱乏的。另外再說(shuō)一個(gè)細(xì)節(jié)，并非所有的網(wǎng)站制作公司都能夠在冬夏季保證全天候空調(diào)的，偌大的空間能夠有一部空調(diào)就已經(jīng)非常不錯(cuò)了。
出門在外的人，的交通工具是公交車和自行車，那會(huì)還沒(méi)有地鐵，不到萬(wàn)不得已是不會(huì)選擇出租車的。如果運(yùn)氣不好，客戶所在的地方非常偏遠(yuǎn)，那就真的非�？简�(yàn)銷售人員的毅力了，在那個(gè)年代，為了拜訪一家客戶而耗費(fèi)2、3個(gè)小時(shí)路程的情況并不稀奇。
也許有人會(huì)說(shuō)，除了打電話和陌生拜訪，不是還有QQ能用嗎？在開始的那幾年，QQ被很多企業(yè)管理者“妖魔化”了，認(rèn)為那就是個(gè)聊天工具，是用來(lái)結(jié)交朋友和談戀愛用的，如果有員工說(shuō)利用QQ來(lái)辦公，那準(zhǔn)是在找借口上班時(shí)間聊天。
再往后幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)大時(shí)代的逐步到來(lái)，的確給網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司帶來(lái)了諸多“革命”，首先就是網(wǎng)速提升了，手機(jī)能上網(wǎng)了，幾乎人手一部電腦，更重要的是，網(wǎng)絡(luò)上的資源更加豐富了，與客戶溝通的渠道也更多樣了。
銷售人員甚至很少出門就能夠完成業(yè)績(jī)，坐在空調(diào)房間里，開著若干QQ，打著電話，隨時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)搜集資料，以應(yīng)對(duì)每天的工作。在這個(gè)時(shí)候與當(dāng)年相比，無(wú)論是客戶接待量還是轉(zhuǎn)化率都得到了幾倍的增長(zhǎng)。
再到近兩年，網(wǎng)站建設(shè)公司的生意又更好做了，隨著智能手機(jī)的進(jìn)一步革新，各種社交和營(yíng)銷APP的豐富，讓各家網(wǎng)站公司可以真正做到24小時(shí)推廣，也能夠做到24小時(shí)接單。而隨著網(wǎng)約車和共享單車對(duì)公共交通的有力補(bǔ)充，出門拜訪客戶也更加方便快捷。
我們很幸運(yùn)的見證了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)化史，從原始的電話撥號(hào)上網(wǎng)到如今的光速光纖，從每天多拜訪3家客戶，到如今可以接待過(guò)10家客戶，從每個(gè)月只能做2到3個(gè)單子，到如今每個(gè)月可以做到十倍以上……
我們不禁感嘆，社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步，同樣的，網(wǎng)絡(luò)公司從開始的不太成熟的營(yíng)銷到現(xiàn)如今已將用心服務(wù)真正落實(shí)到實(shí)際工作中，這也是一個(gè)巨大的跨越。
