南京網站建設行業(yè)已經發(fā)展了20年，各家企業(yè)之間的“廝殺”從未停歇，大家不斷出招以爭奪客戶資源，大有“你家唱罷我登場”的意思。什么“1元建站”，“買1年送3年”，“先使用后付款”，“全行低價”等等等等，都是企業(yè)推出用來吸引用戶的招式。
在筆者看來，這些招數可以用一個字來形容，那就是“虛”，雖然說各家企業(yè)通過這些足夠吸引眼球的廣告達成了不少訂單，但實惠并沒有令客戶真正享受到，反之，在這些誘惑的廣告語背后，是一個又一個“坑”，簡單來說，商家根本就沒有拿出實質性的誠意來給到客戶，客戶也沒有從這些“花里胡哨”的廣告語當中真正受益。這里筆者就不去對這些廣告語去解讀和剖析了。
社會在進步，人們對于網絡知識的了解也越來越豐富，網站設計行業(yè)的那些招數似乎也漸漸被大眾所看破，在這樣的環(huán)境下，倘若還有網站制作公司繼續(xù)打著諸如“一元建站”的幌子來招攬客戶，似乎就需要找個地方去對“智商”進行充值了。
但不做這樣的夸張宣傳，那企業(yè)該如何去吸引客戶眼球呢？正確的做法就是要讓客戶真正得到實惠，在不影響正常運營的前提下，很多做網站的公司都相繼推出了“引流”產品或服務，換句話說，列出吸引用戶的套餐，這里先簡單做一些介紹：
1、低價域名或虛擬主機；
2、贈送企業(yè)郵箱；
3、網頁模板免費選擇或次年免費更換模板；
4、網站次年續(xù)費減免；
5、網站的部分功能免費贈送；
6、提供免費的專業(yè)攝像或攝影；
7、免費提供至少一年的網編服務；
8、提供一次免費升級服務。
等等等等。
誠然，這些引流產品和服務的的確確是令客戶受益匪淺，用戶也實實在在的享受到實惠，這對于客戶而言是福利，但這其中也還存在某些弊端或不足。
、成本還不夠透明化
雖說客戶享受到福利，網站建設公司的利潤也的確更加微薄，但很多客戶卻不以為然，甚至你付出的越多，客戶反而會有一種錯覺：那就是建網站的成本很低，利潤很高。所以說，服務人員在和客戶的交流當中，不妨將成本透明化，讓客戶知道他所投入的建站費用究都花去了哪里，從心理上讓客戶感受到對方服務的真誠，這對于雙方長久合作是具有十分積的意義。
第二、不要設置過多門檻
雖然這些吸引用戶的套餐讓客戶受益，但是我們細看一下，這些“引流款”是有很多門檻的，比如說，你達到多少金額才可以享受到什么樣的福利；你在這一年當中不提出任何修改要求，那次年的續(xù)費福利才能夠被激活等等。
舉個例子，某網絡公司可以上門為客戶提供影像拍攝服務，但是必須要滿足6000元以上才可以，而客戶對網站的預算也就2000元，這就意味著客戶要么放棄這個福利，要么就得再支付4000元，無形中讓客戶陷入兩難境地。再當客戶通過市場詢問發(fā)現，3000元就可以滿足他們的攝影需求，這時候反過來看，網站制作公司打出的這項引流福利，不僅沒有便宜，反而還貴了。
第三、吸引客戶的政策缺乏靈活性
接著上一條所述，當你的引流政策推出之后，客戶發(fā)現并沒有得到優(yōu)惠，那網站設計公司不妨可以根據個案適當調整，調整報價，調整服務方式，對于服務項目進行細化，將成本、福利和客戶的需求進行有機融合，找到平衡點，那問題自然可以迎刃而解。
可惜的是，很多服務人員缺乏變通性，或者說在公司層面就感覺引流已經是“賠本買賣”，根本就不愿意去為某一個小單子來作出改變和優(yōu)化，終導致福利變成了深坑，引流變成了笑話。
不可否認，市場的不可預知性很大，客戶也是形形色色，南京網站建設公司推出引流方式是可行的，讓客戶享受到福利是可喜的，但我們也希望企業(yè)可以通過實踐和沉淀，將這種方式進行不斷的升級和改良，真正把好事做好，既可以優(yōu)惠了客戶，增加了黏性，同時也將服務質量得以提高，企業(yè)也可以走得更遠。
