我們經(jīng)常聽到客戶拋棄建站公司，但很少能聽說客戶被拋棄的情況，而且這種情況并不少見。
什么是客戶被拋棄？
客戶被拋棄很容易理解，說白了就是網(wǎng)站制作公司不肯做這家客戶的生意，不想為其提供技術(shù)服務，寧可便宜同行，寧可之前所有為簽單的準備全部放棄也在所不惜。
為什么會這樣？如果說被一家拋棄，那可能是這家公司的技術(shù)能力不行，達不到客戶的要求，知難而退；如果說被兩家拋棄，那也可能是另外一家太忙，沒時間接新的單子；那如果被三家被四家甚至被五家都拋棄，那這個問題就非常值得思考。
分析一：客戶從事的行業(yè)較為特殊，要求建設的網(wǎng)站也不符合相關法律規(guī)范，作為正規(guī)的網(wǎng)站設計企業(yè)是不敢冒這樣的風險，只能把客戶拒絕出門外。
分析二：明顯很難說話，對需求的表述也含糊其辭，大有“以后做死你”的感覺，再加上態(tài)度也不是很好，似乎不是來做網(wǎng)站的，而更像是來找茬的，為了不惹禍上身，只能遠離這樣的客戶。
分析三：網(wǎng)站的需求已經(jīng)出了當前的技術(shù)領域，各家公司實在無能力實現(xiàn)。
分析四：網(wǎng)站的要求高，一般的中小型建站公司很難自己消化，但客戶又不愿意花大價錢去找大公司，兩難之處，后只能是被中小型公司所拋棄。
分析五：客戶對價格控制的過低，而且需求遠能夠承受的報價，比方說，需求市場估價為5000元，但客戶只能夠接受3000元，這樣一來各家公司就不愿意接這樣的虧本生意。
通過這5點分析，我們就能基本理解為什么會時常發(fā)生客戶被拋棄的情況了，那作為正在與客戶洽談的第N家建站公司，就要格外謹慎，畢有些客戶為了打壓價格會不經(jīng)意的提到“之前與很多公司溝通過，但雙方都未能達成協(xié)議”這樣的表述，至于為什么之前那些公司都沒能和客戶達成協(xié)議，個中緣由就要細細揣摩了。
還有些客戶非常聰明，他們溝通過幾家公司后或多或少的知道自己為什么不受他們待見，于是在與下一家公司溝通時就會故意避重就輕，把復雜的簡單化，給一些年輕的銷售人員一種錯覺，覺得自己如獲至寶一樣，殊不知，可能這個單子不能善終。
